Redes sociales · · 6 min
LinkedIn para empresas B2B: por qué publicar más no alcanza
La página de empresa es solo una parte. En B2B, la visibilidad real la construyen los directivos y especialistas. Cómo diseñar un programa que funcione.
LinkedIn se convirtió en el principal espacio de conversación profesional para empresas B2B. Sin embargo, la mayoría de las páginas corporativas publica con regularidad y obtiene poco a cambio.
Las personas generan más confianza que los logos
Los compradores B2B confían más en las personas que conocen el negocio que en las marcas. Por eso, los programas más efectivos combinan la página de empresa con la presencia de directivos y especialistas.
Los componentes de un programa efectivo
- Objetivos claros: visibilidad, reclutamiento, generación de demanda o posicionamiento institucional.
- Pilares de contenido basados en la experiencia real de la empresa.
- Un grupo de voceros con acompañamiento editorial.
- Pauta segmentada para llegar a los decisores correctos.
- Medición mensual orientada a resultados, no solo a interacciones.
Qué evitar
Contenido genérico, frases motivacionales, publicaciones de efemérides sin relación con el negocio y la ausencia de respuesta a los comentarios. En LinkedIn, la conversación es tan importante como la publicación.
Por el equipo de Minergia.